1小时写好牛逼文案的秘诀

如何从头到脚写一个好文案
1、文案是什么？
 
（一定要对文案有一个清晰的了解，不然你永远写不好文案。）
 
每个人自己真正去审视这个问题，然后告诉自己文案是什么。
 
我理解的文案是，文案是销售产品或服务的一种文字技巧。
 
文案只是为了销售卖东西吗？
是的。那有人会问，为什么有些文案是品牌情怀方面的呢？比如，耐克的Just do it；苹果的Think different（不同凡响）。这些经典文案，都没告诉我们要卖什么东西呀。
 
先听我打个比方。
一个人购买一件东西有几种原因？
 
有两种。第一种，就是这个东西产品好，物美价廉。反正就是合你心意，然后你买了。产品本身满足了你自身的需求。第二种，就是卖东西的那个人很好，你觉得这人不错。你相信他这个人，所以相信他推荐以及销售的东西。
 
所以，你要把东西卖出去就有两种方式。那么文案也有两种，第一种，产品文案。第二种，品牌文案。
 
产品文案，就是让消费者最快准确了解你的产品，它的优势特点，让它成为消费者购买的最佳选择。
品牌文案，那就是让大家知道这个品牌的个性、态度、情感等，也就是一个人的气质魅力等。最后，让你觉得这个品牌人不错，你信任它并支持它，最后购买该品牌的产品。
 
那产品文案和品牌文案之间有关联吗？
 
必须有。
它们是一个相辅相成的作用。还是那个比方，你会因为喜欢一个品牌而选择购买它的产品，你对它产品有一定的偏爱。如果产品不是太差的话，不影响你的使用需求，这个购买行为将会是愉快的。
 
另一方面，你买了一个产品。这个产品太棒了，太好用了，对你很有帮助。自然而然，你对这个卖东西的人会产生一个好印象。你会觉得它是一个不错的品牌，即便它是一个小品牌。
产品和品牌是相互作用的，可能是良性作用，也可能是恶性的，其中都会进入一个循坏。一次差的体验或受骗，就很难逆转。同时一次优秀的体验，会带来持续的后续价值。
理解了文案是什么，那我们来正式写一个好文案吧。
 
写一篇文案，我们从标题开始。标题的重要性我们都知道，标题不好，别人都不会点击，就不会产生关系，跟读者擦肩而过，不会有后面的购买故事了。
 
我来说说最常用的几种标题，也是最实用的。
 在写好标题之前，先明白标题的功能作用。不明白目的，就难以写出一个好标题。有以下三个功能。
 
1、传递完整正确的信息。
2、吸引读者的注意力。
3、明确读者。
 
那么标题应该怎么写？这里有五种很管用的标题。不止这五种呢，但是很管用的。
 
2、几种最有效的标题
 向读者提问
 多使用如何、怎么和为什么这样的词。向读者提问，是吸引注意力的好办法。这是我的经验，也是一个现象。
 
比如，［如何1个月搞定英语六级？］
我们来分析下这个标题。就拿传递完整正确的信息、吸引读者的注意力和明确读者这点来检验。
 
［传递信息］教你如何学习英文；
［吸引力］利用读者对问题的好奇；
［明确读者］英语学习爱好者。
 
这三点全部满足，这个标题是成功的。
 
产生矛盾
 矛盾是一种生产力。
 
现在生活，我们采用各种方式去化解和解决矛盾。对于文案来说，我们化解矛盾的方法就是阅读它。
 
比如，［男朋友对我很好，但我主动分手了］
［传递信息］爱情价值观。
［吸引力］利用矛盾自身的引力。
［明确读者］情感爱好者。
标题是很矛盾的，对你很好还分手啊？读者往往很想了解产生矛盾的原因。
 
画大饼（利益式）
 我们每天都不知不觉在吃饼。老板给你的，朋友给你的。画大饼，其实就是指出利益点，能帮到读者或带来什么。
比如，［只要这么做，让你年轻十岁］
［传递信息］保养美容等技巧。
［吸引力］有什么比变年轻还有吸引力的么。
［明确读者］爱美之人。
这很直白地指出了实际好处。让你变白，让孩子长高，让你月薪十万不是梦哈哈哈。
 
时间数字
 时间和数字，都把东西具像化了。让消费者不会产生模糊感，甚至消除一定的疑虑。
 
比如，［如何挣大钱？］
 
这没有感觉，大钱是多大？100块算不算？1000块总算吧。
我把它优化一下，［如何挣100万？］100万，这比大钱具体多了啦，我知道是多少了。但是呢？该不会10年挣100万吧。所以需要继续优化，加入时间的元素，最后是这样。
［如何1年内挣100万？］
还有一个作用，时间和数字可以让读者感受到紧迫性，让读者立即产生阅读这个行为。如限时1天、名额仅限100名等。
 
免费
不管你信不信，不管你爱不爱占便宜，大多数人还是对［免费］二字没多少抵抗力的。如果你的服务或者产品是免费的，请把这两个字印在你标题里面吧。
 
好的标题一般都有两个以上技巧。所以把每一个技巧学会之后，还需要将它们组合起来使用。就拿产生矛盾和免费两个来说，把它们结合在一起就会变成这样。
 
［我是免费，但我超贵］
 标题真的超级重要，我相信以后会有一种职业叫做标题优化师，这会是一个活少钱多的一份职业。（特别声明，不是标题党哦。）
 讲完标题之后，我们接下来讲怎么写文案正文。
 
3、正文的结构逻辑和相关技巧。
 
一、选题（内容方向）。
 
就拿推文来说，这是我写的最多的。比如我家的产品是电子烟，我要给它写软文。
 
不知道大家会从哪些方向去思考？
 
先不急着去写，我们要先了解自己要传递什么信息。我们要卖这个产品。首先我会去找现在的关联信息，比如健康、危害、寿命、吸烟很酷、杀精、火灾等等，这是我临时想的。
 
这里我推荐大家使用脑图，把电子烟放在中央，然后思维发散，尽可能多联想相关信息，然后找出合适的一个点。
 
［强迫老公戒烟，等于谋杀。］
 
［一个烟头，毁了一个家。］
 
其实，像这样的产品，我的选题方向主要有两类。因为你要卖电子烟，你的用户肯定是烟民。那你的竞品是卷烟，你要说服烟民或烟民的家人。
 
第一个是，直接从电子烟的优势出发。比如，抽烟是为了戒烟，抽烟是无害的，我对电子烟不太熟悉，反正就是从它的优势特点，去找一个角度写。
 
第二个是，指出普通烟的坏处和劣势。比如，需要点火，乱丢烟头等等。
 ［强迫老公戒烟，等于谋杀。］
这个就是电子烟的优势。为什么这么说呢？大家都知道吸烟对健康不好，那么我们就要戒烟咯。这里就出现了问题，但是戒烟好难啊。电子烟，就是问题的解决入口。
 那么这篇文章的思路就是。
抽烟危害健康－全世界多少人死于肺癌－戒烟迫在眉睫－问题来了［直接戒烟太难了，简直要人命］－电子烟是个很好的解决方案－电子烟如何帮助戒烟－结尾。大概是这么一个思路。
 
［一个烟头，毁了一个家。］
 这个就是普通烟的劣势。它有明火，你丢一个烟头可能会造成火灾。你每抽一次烟，都是一个活性的火山。这里我可能就会写一个故事。
这个故事大概是这样的。
有一个老爸，超爱抽烟，生气的时候就用烟头烫自己的小孩。因为烫伤的烟头印，小孩在学校被老师嫌弃，受同学排挤。慢慢的，小孩有了自闭症。后来，他也喜欢上抽烟。后来后来，他把煤气罐打开，丢了一个烟头。他爸爸在房间熟睡着。哎呀，编不下去了，反正就是那个意思。
 
内容选题方向总结为三点。
1、先明确自己的产品或服务的特点。
2、收集罗列产品的相关信息。
3、找到一个合适的切入点。
你的内容方向就大致出来了。
 
二、结构逻辑。
 一般用这三种结构就可以了。
 1、总分总式。
2、因果式结构。
3、故事结构。
 
1、总分总式。
这个是性价比很高的一个方式，用的最多的。就是文章开头先整体概括，然后分点去论证自己说的，最后结尾。
拿一个口红的产品软文来说吧。（又是临时想的）不知道你们会怎么用总分总去写呢？
 
首先我会提出一个整体观点。
［姑娘，你真的需要一个口红。］
 
然后分点去阐述。
1、没口红的女人，不是完整的女人。
2、口红会让女人的魅力翻倍。
3、据科学表明，男人对口红毫无抵抗力
4、……
 
最后，总结结尾。
文章开头部分总括提出所要叙述事件的整体面貌、基本特征或中心观点;以下分别从若干方面列举事例具体详细地加以描写或从不同的角度提出分论点具体加以阐述.
 
这种总分总的优势在于，结构明晰，是软文最常用的方式。
 
2、因果式结构。
 其实就是自问自答。
［为什么我不买口红？］
［因为找不到合适的。］
［为什么我找不到合适的？］
［因为我皮肤比较黑。］
［这款口红，很适合你这种肤色。］
［为什么这口红显白呢？］
［解释说明，效果演示。］
嗯，差不多是这样。
 
3、故事结构。
 
讲一个故事。故事的三部分，是开端、对抗以及结尾。作为一篇故事性的文章，开端的节奏要快，在第一段和第二段就要交代出人物和大致环境，第一部分结束的时候，要出现一个转折点。也就是事件发展的人物遇到了困难或挫折（情节点）。
 
继而就进行到了第二部分，对抗部分，也是故事的高潮，主要是讲述如何面对困难，作出了哪些动作行为，人物作出了改变勇敢地去面对解决问题。最后结尾，就是不畏艰难解决问题了。故事就此结束。
 
拿［人在囧途］，这个大家应该看过。
 
故事结构都必须是遵守那三部分。
1、开端：交代了王宝强和徐峥的一些环境背景。
2、对抗：他们春节要回家过年，然后他们遇到了什么阻扰，然后他们是怎么处理的。
3、结尾：最后他们成功了回家了。
 正文的框架就讲完了我，接下来。
 
三、开始写的一些技巧
 
1、第一段，最好是一句话，并且陈述一个事实，让读者心里默认点头。
正文第一句特别重要，就好是第一句就能点题或无限接近主题。比如你是一篇化妆品的文章。第一句就可以这个样子。［天使爱美丽。］、［变美没你想象那么难。］
 
2、使用简单的句子。不用长句，把长句变成短句。
长句会影响阅读的流畅性，短句会让人有节奏感。
 
3、用“你”，不要用“你们”。
用“你们”的话，没有代入感，没有单个特指。所以称谓要私人化，用单数。看文章的，永远只有一个人，那就是你。
 
4、适当使用连词。
所以、但是、而且等。连词的转折，因果，递进～～这样会让文章句子逻辑性更强。
 
写正文顺序是这样的，最开始是选题，确定内容方向后，再构建整体的框架骨架，有了骨架之后再往里面造血造肉，用简单的句子，去表达完整的信息。把最吸引人的放在最前面，一定要让读者看到最后一个字。那就意味着，你成功了。
 
说完了正文写作一些技巧，我们来说说排版。
 
四、排版的重要性
 关于排版，我只说一个事实。越好看的东西，就越受到关注。
 
1、字体
字体不能太小，一定要看得清楚。不要太花哨的字体，容易视觉疲劳。
 
2、颜色
白底黑字。如果有样式颜色，依次考虑蓝色、红色、绿色。这是消费者的色彩偏好，这会影响读者的人数。
 
3、留白
包在白色区域里面的力量，这是一个由数十年的实验验证，能够让文章获得好感的有效之举。两边留白，不是随便留的。这是有原因的。从设计排版来说，留白是一种很重要的艺术，让读者有透气感，让文章很透气，呼吸张力。
 
4、图片
研究表明，有50%的图片的文章，比没有图片文章的关注度高30%
 关于排版，最后说一个事实。越好看，就越受到关注。
 
从标题到从选题到框架结构，再到书写正文的技巧，最后落实在排版。照这个流程，就能从头到脚写好一个文案。
 第一大部分，如何从头到脚写一个好文案的内容到此结束，我们接下来开始第二部分。

这三种方法
让文案分分钟上天
 
这里，分享的更多的是文案创意。这里有三种最常用的技巧，也是最能带来视觉冲击和感受力的。
 
1、夸张
夸张是指对所要表现对象的形态、特性、功能、用途、内涵、意义等方面进行刻意的放大或缩小，以一种强烈的表达方式，对创意信息进行突出。
 
举几个文案的例子。
 案例：护肤产品。
［今年二十，明年十八］
 
案例：美容院。
［请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。］
 
案例：电视节目。
一个男人在玻璃外面看电视节目，完全忽略了冰雪冻僵住了他这件事。通过事情的夸张，突出这个节目太吸引人了。
 

2、对比
 对比就是把具有明显诧异、矛盾、对立的双方安排在一起，进行对照比较的一种修辞手法，让用户在相对比较中分清好坏。对比的最大且唯一作用就是构成一种强烈的差异效果，凸显出我们的产品或服务是主要因素，以一种刺激性的信息影响用户。对比在视觉冲击中是最突出的，对比手法运用的好，表现力感染力产品张力等诸力会将用户推向靠近产品。
 
案例：某眼镜广告。
 

整体效果对比很明显，话就无需多讲了，但意思已经快速传达给用户。有了它，你的气质焕然一新。戴上它，脱胎换骨成了更美的人。
 
案列：某化妆品广告。
 局部效果对比，一半美女，一半野兽。视觉冲击力更大，抹上它，效果肉眼可见。做一个让人尖叫的美女，还是一个让人惊吓的野兽。
 
3、联想
 
联想是一种由此及彼的思维方法，具有相似性或是具有对比性的事物之间，最容易引发关联性的想象。根据产品的特性与具有相关意义的事物建立联系，可以使广告创意不落俗套，可以激发受众主动地参与到创意想象之中，共同完成对广告作品的解读。
互动性强。
案例：水果广告。

利用水果的形状跟性感的部位的相似性，香蕉和大腿，苹果和胸部。从而体现我们的水果很性感，很性感的哦，让人垂涎欲滴。

案例：丰胸广告。

为什么排队中间隔了那么多？哎，都是大胸惹的祸。

除了夸张，对比和联想，还有更多的技巧。创意是相同的，甚至是交叉的，由此及彼，只要你把一个技巧吃透精通，文案就足够上天了。

三种独创文案训练法
让你爱上文案
 
1、模仿经典文案法。
 
是这样的，先分析经典文案的套路，然后按照这个套路给产品写一句文案。我举几个例子。
 
[范例]山叶钢琴。
学琴的孩子不会变坏
 
[解析]
此题的做法十分高明。它采用的是攻心策略，从家长的角度出发，孩子学琴有利于身心健康。这才是父母最关心的点，很容易赢得认可。创作的思路是提出新观点，让用户受到启发。
 
练习题1：美白面膜。
一下子变白的面膜来历都不清白。
 
练习题2：游戏鼠标。
玩什么都要认真点。
 
[范例] MM巧克力。
只溶于口，不溶于手
 
[解析]
“只溶于口，不溶于手”充分体现了MM巧克力回温技术优秀。巧克力熔点与口腔温度差不多，手的温度较低，体现了MM巧克力的工艺与制作的精致。创作思路，独特的销售主张，声明卖点。
 
练习题1：全环绕音响。
你不知道声音从哪儿来的。
 
练习题2：行李箱。
可以装下所有心爱的东西。
 
[范例] 艾滋病公益。
艾滋病并不会致死，贪婪和冷漠才会。
 
[解析]
下雨天不是没有太阳，只是乌云遮住了而已。有时候，我们看到的只是表象。当你去发现问题背后的本质，等于替用户发现了新大陆，大家喜闻乐见。创作思路，帮用户思考，甚至去解释。
 
练习1：健身房。
没有好看的衣服，只有好看的身材。
 
练习2：女性医院.
子宫怕糜烂，生活更是。
 
这就是模仿经典文案法。
 
2、看图说话
 
随便找一张图，尽情充分发挥想象。找到跟任意产品或服务的相关点，然后为产品或服务写一句文案。
我举个例子，这是我随便找来的一张图。

1电灯开关：触碰到，世界就是你的。
2房地产：看，那里就是家
3地图导航：目的地就在那边
4导盲犬:你只需一路向前
5公益活动：多一些指点，少一点指指点点
6戒指：让对方束手就擒的最好办法就是套上一个钻戒。
7美甲：美不美，看手指
8洗衣粉：只买不伤手的
9冷柜：有本事你冻我试试
10零食类：都别劝我，就要这个！
11真爱网：妈，就是她！
12仿生假肢：做就要跟真的一样
13男女交友网站：不要弯，一直到底！
14变形医院：谁能辨我是雄雌
3、问题解决方法
 其实，写文案就是要解决一个问题的。目的地可能只有一个，但通往的路却有很多条。
 我看过的一个有趣的问题，［不想下床关灯，有什么解决办法？］。我们可以来练习下，怎么解决这个问题。
 1、养只猫，然后用激光笔照在开关上。
2、用钥匙丢过去，没中就再丢手机。
3、把床搬过去。
4、找个男朋友。
5、把灯改成声控。
6、找一根长棍子
 
下面是我们玩过的一个问题。
 ［身无分文，怎么样得到店里的面包？］
 以下是我选取的一个有趣方法。
 1成为老板娘
2吃一颗隐身技能丸。
3用苹果7跟他换
4偷偷挂上“店内免费吃”的招牌
5在店内迅速脱一件衣服，问谁给一块面包就继续脱
6假装食品检测局的工作人员
7摇一摇附近的人
8捡矿泉水瓶子卖，卖了换面包
9阿拉丁神灯许愿
……
 还有太多了。不一一例举了。这不仅是开脑洞，而且创意往往就是这么来的。你想要写给面包做一个创意。
有一个人，那个就是你吧。你想尽办法去偷那个面包，用尽了以上的办法，最后还是没得逞。
最后你说，购买这个面包的方式是：在XXX路或者网上什么链接，直接购买。
 
前面一系列的铺垫，都是为了侧面去表现这个面包太美味了，以至于你想方设法吃到它。
 嗯，创意就是这样来的。